H.S
2023年（中途採用） 入社
営業一部
技術を理解し、顧客と現場をつなぐ。 信頼を積み重ねる営業へ。
単なる“物売り”ではなく、顧客の要望を技術と製造につなげ、プロジェクトを前に進める。受託水素化の営業として、専門性と調整力を磨いていく。
前職でも営業職として顧客対応を経験していましたが、働く中で、より専門性のある分野で長期的にお客様と関係を築ける仕事に挑戦したいと考えるようになりました。
日興リカを知って魅力に感じたのは、化学原料を扱いながら、技術部門や製造現場とも密接に関わる営業ができることです。単に製品を販売するのではなく、お客様の要望を理解し、社内の技術や製造の知見をつなぎながら提案していく。そこに、日興リカならではの営業の面白さを感じました。
現在は、主に受託水素化の営業業務を担当しています。お客様からの要望をもとに、製造条件やスケジュールの調整を行い、社内の技術部門と連携しながら案件を推進していく仕事です。
営業でありながら、技術的な内容にも深く関わる点が、この仕事の特徴です。お客様が求める条件と、製造現場で実現できる条件。その間に立ち、関係者と対話しながら最適な進め方を探っていきます。
入社後、顧客要求と製造側の制約の間で調整が難しく、知識不足もあって苦労したことがありました。それでも、先輩方に支えていただきながら理解を深め、関係者と粘り強く話し合った結果、最適な条件で合意し、プロジェクトを前に進めることができました。複数の人と連携しながら課題を一つひとつ解決し、試作や納品までつなげられたときには、大きな達成感があります。
入社して最も成長を感じているのは、物事を自分で考え、周囲を巻き込みながら主体的に進められるようになったことです。入社当初は分からないことも多く、指示を受けて動くことが中心でした。
しかし、日々の業務を通じて知識や経験を積むうちに、「何が課題なのか」「どう進めるべきなのか」を自分で考え、関係者に働きかけながら進める力が少しずつ身についてきたと感じています。
印象に残っているのは、先輩や上司が単に答えを教えるのではなく、「どう考えたのか」「なぜその判断に至ったのか」を丁寧に問いかけてくださったことです。自分の考えを言語化する機会を多くいただいたことで、思考力や判断力が養われました。困ったときにはすぐに相談できる環境もあり、安心して業務に取り組むことができています。
今日のタスクを確認し、打ち合わせの準備を整えてから1日をスタートします。
訪問またはWEBにて打ち合わせを実施。必要に応じて資料作成や社内調整も行います。
部署メンバーと一緒にランチへ行くこともあります。
午前に続き、顧客対応や資料作成、社内関係部署との確認を進めます。
日報を入力し、翌日のタスクやスケジュールを確認します。
本日の業務を終え、退勤します。
