M.Y
2023年（中途採用） 入社
関西支店
素材と人をつなぎ、 お客様の製品づくりを支える。 関西支店の顔となる営業へ。
関西支店で、化粧品・医薬品メーカーに向けた原料営業を担当するM.Yさん。既存のお客様へのフォローから新規のお客様への製品紹介、展示会プロジェクトまで、少人数の支店ならではの裁量を持って幅広い業務に取り組んでいます。日興リカの技術力と安定した品質を強みに、お客様に寄り添いながら提案の幅を広げ、将来は「まずはこの人に相談しよう」と思ってもらえる営業を目指しています。
転職活動では、世の中のさまざまな製品の土台をつくる化学製品に関わる仕事に興味を持っていました。日興リカは、水素化技術をはじめとした高度な技術を持ち、触媒、ワックス、ワセリン、シリコンパウダーなど幅広い原料を製造しています。直接目に触れる機会は多くなくても、多くの製品の品質を支えている点に魅力を感じました。
また、関西支店は少人数の組織です。その分、一人ひとりの裁量が大きく、さまざまな経験ができそうだと感じたことも入社の決め手になりました。
現在は関西支店で、化粧品・医薬品メーカーに向けた原料の営業を担当しています。既存のお客様へのフォローをはじめ、製品サンプルの依頼をいただいた新規のお客様に対して、日興リカの製品を紹介することもあります。
自分の提案がお客様の製品づくりに関わっていると実感できることが、この仕事のやりがいです。印象に残っているのは、お客様主催の展示会への出展プロジェクトです。上司から「この件は任せる」と言ってもらい、社内を巻き込みながら準備を進めました。その結果、多くの来場者の獲得につながり、自分の仕事が成果として見えたことに大きな達成感がありました。
入社して成長を感じるのは、お客様との商談を重ねる中で、どのような性能の原料を求められているのかを探り、日興リカの製品を紹介できるようになったことです。
入社当初は、製品や業界に関する知識がほとんどありませんでした。OJTで上司の商談に同行しながら、どのような情報を収集すべきか、どのようなケースでどの製品を提案できるのかを実際に学んでいきました。その経験が、今の自分の商談スタイルの土台になっています。
また、比較的早い段階から引き継いだ担当の仕事を任されることも多く、自分で考えて行動する機会があります。その積み重ねが、自分自身の成長につながっていると感じています。
一日のタスクを整理し、メールチェックなどを行います。
製品の製造予定や、お客様との調整事項について打ち合わせを行います。
会議や商談に向けて、提案資料や説明資料を作成します。
普段は喫茶店などでゆっくりとランチを取ります。
お客様との商談に向かいます。
原料の使用状況の確認や、業界の情報交換などを行います。
お客様の情報をヒアリングしながら、日興リカの原料を紹介します。
商談内容を踏まえたレポート作成や、メール対応を進めます。
本日の業務を終え、退勤します。
